Trang 1 / 2
Từ một cửa hàng thời trang Vinatex tại Siêu thị Sài Gòn, sau 10 năm, Vinatex Mart có chuỗi 58 siêu thị bán hàng và bán trên 60.000 mặt hàng của hơn 1.000 nhà cung cấp trong nước, doanh thu khoảng 1.500 tỉ đồng. Những con số khá ấn tượng này được viết nên bởi một nữ thuyền trưởng Nguyễn Thị Hồng Hương, Tổng Giám đốc Hệ thống Siêu thị Vinatex Mart. Nhiều doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh trong ngành may mặc Việt đều cho rằng, thương hiệu Vinatex được người tiêu dùng trong nước biết đến là nhờ bà Hương, qua chuỗi siêu thị bán lẻ Vinatex Mart tại 24 tỉnh thành.
Thành công từ lội ngược dòng
Trước năm 2000, hàng may mặc trên thị trường nội địa có xuất xứ từ 3 nguồn: Hàng xuất khẩu cỡ lớn tồn kho hoặc bị lỗi được bán ra thị trường, hàng may sẵn có mẫu mã nghèo nàn, không bắt mắt, chất liệu vải dày và hàng chợ mẫu mã phong phú hơn nhưng may ẩu được bán tại nhiều chợ đầu mối như Tân Bình, Chợ Lớn… Trong hoàn cảnh đó, giới tiêu dùng có thu nhập trung bình trở lên chỉ biết mua vải và tìm tiệm may đo đúng ý mình.
Bà Hương, lúc đó đang làm Giám đốc 3 siêu thị và là Trưởng phòng kinh doanh toàn hệ thống Co.opMart, được Tập đoàn Vinatex chọn về xây dựng hệ thống bán lẻ hàng may mặc cho Vinatex. Co.opMart lúc đó mới 5 tuổi và đang vào thời hoàng kim, được đánh giá là nhà kinh doanh tiên phong trong mô hình siêu thị hiện đại, mới mẻ hơn hẳn tập quán mua bán tại chợ truyền thống trước đó. Do vậy, khá dễ hiểu khi có không ít lời khuyên hoặc phản đối bà về nhận nhiệm sở mới lắm thách thức này.
Thói quen mua vải thuê may áo sẽ khó tồn tại khi nhịp sống công nghiệp đang ngày càng phát triển nhanh, mạnh. Bà Hương nhớ lại: “Hàng may mặc của Trung Quốc lúc đó bắt đầu tràn vào Việt Nam như vũ bão. Trong khi nhu cầu mua hàng thời trang may sẵn, mẫu mã hiện đại thời điểm đó rất cao”. Bà thuê nhóm làm nghiên cứu thăm dò thị trường với câu hỏi: Nếu có hàng Việt Nam đẹp, thời trang, giá cả tốt, người tiêu dùng có sẵn sàng bỏ may thuê sang may sẵn không? Hơn 80% người tiêu dùng trả lời có. Đặc biệt, hơn 90% giới làm văn phòng ở Hà Nội cho rằng, họ không có thời gian để đi mua vải, thuê may. “Tôi thấy nhu cầu hàng thời trang Việt là bức thiết”, bà Hương cho biết.
Vinatex Mart ban đầu dự tính chỉ mở ở phía Nam, nhưng với kết quả khảo sát này, Công ty khởi đầu chiến dịch tiến quân ra Bắc. Tuy ra đời sau Co.opMart đến 5 năm, nhưng ngay từ đầu, Vinatex Mart chủ trương mở rộng hệ thống siêu thị về các tỉnh. Sau khi mở siêu thị thứ nhất tại TP.HCM, Vinatex về mở tại Đồng Tháp, Vĩnh Long, Bình Dương, An Giang, Gia Lai.
Đến nay, theo bà Hương, công ty có 28/58 siêu thị ở phía Bắc. Tuy chỉ kinh doanh chuyên hàng thời trang, 28 siêu thị này chiếm 30% trên tổng doanh thu của Tổng Công ty Vinatex. Cũng cần nói thêm, do yêu cầu của người tiêu dùng, hệ thống siêu thị của Vinatex ở phía Nam còn kinh doanh thêm nhiều sản phẩm tiêu dùng, hoạt động theo mô hình siêu thị tổng hợp, với phía Bắc thì không. Cú lội ngược dòng ra Bắc của bà Hương cuối cùng thành công hơn mong đợi.