Tôi rất tự tin về sản phẩm của mình vì đây là một loại nhu yếu phẩm”, Ông Nguyễn Hoàng Ngân, Phó Tổng Giám đốc Công ty Nhựa Bình Minh (BMP), cho biết. Nói như vậy nhưng hơn ai hết, ông hiểu rõ sự khó khăn mà ông đang đối mặt.
Khó khăn lớn nhất là mức độ cạnh tranh rất cao trên thị trường nhựa Việt Nam, với sự tham gia của hơn 1.000 doanh nghiệp, theo thống kê của Hiệp hội Nhựa Việt Nam. “Kinh doanh nhựa không phải đầu tư quá nhiều. Khả năng tham gia không khó, có tiền là có thể vào được ngay”, ông Ngân nhận xét.
Trước tình hình cạnh tranh cao như vậy, Nhựa Bình Minh (chiếm khoảng 50% thị trường nhựa xây dựng miền Nam), chọn cách tận dụng những lợi thế sẵn có, đồng thời chuyển hướng kinh doanh.
Chẳng hạn, BMP tiếp tục duy trì chiến thuật mua khối lượng lớn mỗi lần, cộng với thanh toán nhanh. Điều này giúp BMP được hưởng giá tốt hơn đồng thời tránh được rủi ro về tỉ giá.
Bên cạnh đó, BMP chủ yếu sử dụng nguyên liệu trong nước. 60% nguyên liệu của BMP mua từ công ty liên doanh của Tập đoàn Nawa (Thái Lan) tại Việt Nam. Vừa qua, Nawa đã mua 17% cổ phần của BMP. Điều này sẽ đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho BMP.
Ông Ngân cho biết một lợi thế khác đang được BMP cố gắng duy trì là tính độc lập trong kinh doanh. BMP có tỉ lệ sở hữu của nước ngoài lên đến 49% nhưng không bị các tổ chức nước ngoài chi phối. “Chúng tôi coi các nhà đầu tư nước ngoài là một cổ đông lớn nhưng không được chi phối hoạt động kinh doanh của Nhựa Bình Minh”, ông nói.
Ông Ngân cũng cho biết BMP đã phát triển thêm sản phẩm để đón chờ thị trường địa ốc và xây dựng khởi sắc. Công ty đã tiếp tục đầu tư xây dựng nhà máy tại Khu Công nghiệp Vĩnh Lộc (quận Bình Tân, TP.HCM). Hiện tại, 2 nhà máy của Công ty ở phía Nam đã hoạt động trên 90% công suất thiết kế.
Bên cạnh đó, Công ty cũng đang nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới để có thể tạo lợi thế đi đầu. Ông Ngân cho biết thêm, BMP vẫn đi theo định hướng đầu tư công nghệ, thiết bị ở tầm của thế giới.
Đồng thời, BMP cũng đầu tư vào nhóm sản phẩm nhựa kỹ thuật, một ngành đang phát triển khá tốt tại Việt Nam. Ngoài ra, BMP cũng mở rộng đầu tư sang bất động sản bằng cách chuyển đổi nhà máy tại TP.HCM thành khu chung cư sau khi di dời nhà máy về Vĩnh Lộc.
Cho đến nay, gần như 99% doanh thu của Nhựa Bình Minh đến từ việc bán trong nước thông qua hệ thống phân phối với hơn 600 cửa hàng. Xuất khẩu của BMP chỉ chiếm chưa đến 1% doanh thu. Sản phẩm của Công ty được xuất sang Lào và Campuchia qua đường tiểu ngạch. BMP từng thử xuất khẩu qua Mỹ, Úc nhưng không thành công. Các công ty thuộc ngành nhựa trên thế giới đều rất hạn chế việc xuất khẩu sản phẩm nhựa xây dựng, vì chi phí vận chuyển rất lớn. Trong tương lai, Công ty dự định sẽ xuất khẩu sang các nước lân cận, nơi nhu cầu nhựa xây dựng tăng cao.
Ngoài ra, BMP đã chính thức khởi động dự án quản lý bằng công nghệ thông tin (ERP) nhằm nâng cao năng lực quản trị và điều hành. Có thể thấy, BMP đang ráo riết củng cố chỗ đứng trong một thị trường phân mảng bằng những lợi thế sẵn có và những định hướng mới cho tương lai. 