Box: CEO ngoại ở công ty Việt

Tháng 5 vừa qua, một doanh nhân gốc Philippines gây không ít sự chú ý cho giới truyền thông khi quyết định đầu quân về Trung Nguyên với vị trí Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị. Đó là Gabby, tên gọi thân mật của Gabriel Magno Torres.

Nhâm nhi ly cà phê Trung Nguyên ấm nóng vào những ngày cuối năm 2009 tại trụ sở Công ty trên đường Bùi Thị Xuân (Q.1, TP.HCM), Gabby cho biết ông sẽ lấy tên Việt Nam là Đặng Nguyên (trùng họ với Chủ tịch Hội đồng Quản trị Trung Nguyên Đặng Lê Nguyên Vũ) sau khi được cấp quốc tịch Việt Nam (hồ sơ xin nhập quốc tịch của Gabby đang được Sở Tư pháp TP.HCM thụ lý, Gabby hy vọng sau Tết Canh Dần sẽ được công nhận là công dân Việt Nam). Gabby nói rằng ông hài lòng với vị trí hiện tại của mình, bởi Trung Nguyên đang dẫn đầu phân khúc cà phê rang xay tại thị trường Việt Nam và công ty có môi trường làm việc khá chuyên nghiệp.

Khi bước chân vào Trung Nguyên, Gabby đã đặt ra cho mình 2 mục tiêu lớn. Thứ nhất là thay đổi chiến lược kinh doanh bằng cách phát triển hệ thống phân phối đến các nhà bán lẻ trong cả nước. Đây là chiến lược chuyển từ bán hàng thụ động sang chủ động để tăng doanh số và phát triển thương hiệu. “Thị phần cà phê rang xay của Trung Nguyên đang dẫn đầu Việt Nam với hơn 70%, còn thị phần cà phê hòa tan mới chỉ khoảng 40%. Mục tiêu của chúng tôi là đưa Trung Nguyên trở thành thương hiệu số 1 Việt Nam trong cả 2 phân khúc này, trước khi vươn ra khu vực và thế giới”, công dân Việt tương lai Đặng Nguyên nói.

Ông cho biết, mục tiêu tiếp cận hơn 98.000 nhà bán lẻ trong nước năm 2009 sắp thành hiện thực và doanh số bán hàng của Trung Nguyên đã tăng hơn 40% so với cùng kỳ năm ngoái. “Mục tiêu năm 2010 của chúng tôi là tiếp cận 150.000 nhà bán lẻ, chưa bằng 1/3 tổng số 500.000 nhà bán lẻ cà phê tại Việt Nam (theo thống kê của công ty nghiên cứu thị trường The Nielsen). Như vậy, tôi vẫn còn nhiều việc phải làm”, Gabby nhấn mạnh.

Mục tiêu thứ hai Gabby nhắm đến là phát triển các thị trường nước ngoài, gồm Lào, Campuchia và khu vực phía Nam Trung Quốc. Ông cho biết: “Chúng tôi đã chọn được 1 nhà phân phối chính thức cho Trung Nguyên tại Lào, 1 tại Campuchia và sắp tới sẽ là 3 nhà phân phối tại Nam Trung Quốc”.