Khách mua lập “bộ lọc” mới lúc thị trường biến động

Người mua nhà hiện nay có xu hướng cân nhắc kỹ hơn trước khi xuống tiền. Họ dành nhiều thời gian để so sánh các phương án, đồng thời thẩm định khắt khe về giá trị thực, uy tín chủ đầu tư lẫn bài toán dòng tiền của sản phẩm.

Vốn là “sân chơi” sôi động của các hoạt động đầu cơ và lướt sóng, thị trường căn hộ khu Đông TP.HCM hiện đang chứng kiến một bước chuyển dịch lớn về tư duy. Người mua không còn chạy theo tâm lý đám đông hay những cam kết lợi nhuận ngắn hạn, mà chủ động hướng dòng tiền về các giá trị an toàn và bền vững. Họ thiết lập một quy trình sàng lọc khắt khe dựa trên ba tiêu chí cốt lõi: pháp lý minh bạch, uy tín thực tế của đơn vị phát triển và công năng đáp ứng nhu cầu ở thực.

Thay đổi này cho thấy khu Đông đang bước vào giai đoạn trưởng thành hơn, nơi năng lực triển khai thực tế thay thế cho những lời hứa trên giấy để trở thành thước đo giữ chân khách hàng. Điều này không chỉ bảo vệ dòng vốn cho nhà đầu tư, mà còn thúc đẩy các doanh nghiệp cạnh tranh sòng phẳng bằng giá trị cốt lõi, đặt nền móng cho một thị trường phát triển ổn định trong dài hạn.

Dữ liệu quý III/2026 của CBRE chỉ ra, tại TP.HCM (cũ), những tháng cuối năm 2026, nguồn cung mới phân bổ chủ yếu tại khu Đông, khu Nam và khu Bắc. Phần lớn là các dự án nằm trong các khu đô thị quy mô lớn hoặc các khu vực được hưởng lợi từ hạ tầng giao thông trọng điểm. Đồng thời, nhu cầu ngày càng được dẫn dắt bởi nhóm khách mua để ở và đầu tư dài hạn, trong khi các giao dịch mang tính đầu cơ ngắn hạn gần như không còn hiện diện.

Người mua nhà hiện nay không còn chạy theo đám đông mà chủ động hướng dòng tiền về các giá trị an toàn và bền vững.

Thực tế, không phải ngẫu nhiên khu Đông TP.HCM tiếp tục là tâm điểm dẫn dắt nguồn cung căn hộ dịp cuối năm, bởi động lực tăng trưởng tại đây được bảo chứng bằng những cột mốc hạ tầng mang tính chiến lược. Cụ thể, sự tăng tốc của các dự án trọng điểm như đường Vành đai 2, Vành đai 3, nút giao An Phú, đường Liên Phường cùng tuyến cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây không chỉ đơn thuần là câu chuyện mở rộng không gian đô thị, mà đang trực tiếp định hình lại bức tranh kết nối liên vùng.

Đối với các nhà đầu tư và người mua nhà hiện nay, hạ tầng đang triển khai chính là “bảng chỉ đường” đáng tin cậy nhất cho dòng tiền. Họ hiểu rằng, mỗi bước tiến của đại công trường giao thông là cam kết cho tính thanh khoản và tiềm năng gia tăng giá trị tài sản lâu dài.

Sự trở lại của các dự án chất lượng chỉn chu

Khi “bộ lọc” của khách hàng ngày càng khắt khe, thị trường bắt buộc phải tự sàng lọc để thúc đẩy những sản phẩm chỉn chu, chất lượng hơn xuất hiện. Triển vọng tiêu thụ của một dự án hiện nay không còn đo đếm thuần túy bằng số lượng giỏ hàng mở bán, mà phụ thuộc trực tiếp vào các giá trị cốt lõi: pháp lý minh bạch, uy tín chủ đầu tư, giá bán hợp lý cùng tiến độ thanh toán linh hoạt.

Tại khu Đông TP.HCM, việc người mua lựa chọn khu vực chỉ là điều kiện cần, còn năng lực triển khai thực tế của đơn vị phát triển cùng uy tín của chủ đầu tư mới là những yếu tố quan trọng để họ đưa ra quyết định xuống tiền. Theo đó, người mua có xu hướng tìm hiểu uy tín thương hiệu và lịch sử triển khai dự án trước khi xem xét chi tiết sản phẩm. Các tiêu chí đáng chú ý bao gồm chất lượng những dự án đã bàn giao, năng lực tài chính và chính sách bán hàng phù hợp với khả năng chi trả.

Imperia Sensa Park đáp ứng các tiêu chí “khắt khe” của người mua nhà hiện nay.

Đáp ứng những tiêu chí lựa chọn ngày càng khắt khe của người mua, MIK Group, đơn vị phát triển bất động sản với kinh nghiệm triển khai nhiều dự án nhà ở tiếp tục hiện diện tại khu Đông TP.HCM với dự án Imperia Sensa Park. Sở hữu quy mô 5 ha cùng vị trí hai mặt giáp sông, dự án mang đến lựa chọn không gian sống xanh, kết hợp đa dạng trải nghiệm giữa lòng đô thị. Không dừng lại ở lợi thế tự nhiên, Imperia Sensa Park còn thu hút sự quan tâm nhờ hệ thống tiện ích dành cho cư dân, cùng các chính sách bán hàng linh hoạt từ chủ đầu tư dự án, góp phần mở rộng lựa chọn an cư và đầu tư dài hạn tại khu Đông TP.HCM.

Bên cạnh các giá trị về không gian sống và tiện ích, Imperia Sensa Park còn mở rộng lựa chọn tài chính cho người mua thông qua chương trình “An cư - Sinh lời”, với thông điệp “Chạm nhịp an cư, tiếp đà tích lũy”. Chương trình do chủ đầu tư dự án Imperia Sensa Park triển khai với sự đồng hành của Ngân hàng số Cake by VPBank, hướng tới hỗ trợ khách hàng chủ động cân đối nguồn vốn và kế hoạch tài chính trong thời gian chờ nhận nhà.

Điểm đáng chú ý của chương trình là khách hàng có thể mở sổ tiết kiệm đứng tên mình tại ngân hàng đối tác, với số tiền tương đương 10% giá trị căn hộ (chưa bao gồm VAT và kinh phí bảo trì). Khoản tiền gửi được hưởng lãi suất tối thiểu 7,5%/năm trong thời gian dự kiến 18 tháng. Khi nhận nhà, khách hàng còn được chủ đầu tư tặng thêm khoản tiền từ 30-80 triệu đồng, tùy theo loại căn hộ.

Kết hợp lợi tức tiền gửi và quà tặng từ chủ đầu tư, tổng lợi ích tài chính của chương trình có thể đạt mức quy đổi tương đương khoảng 13%/năm. Đây là mức lợi ích quy đổi theo năm của chương trình, không phải lãi suất tiền gửi ngân hàng. Cơ chế này hướng tới việc gia tăng giá trị khoản tiền dành cho giao dịch mua nhà trong thời gian chờ bàn giao, đồng thời giúp người mua chủ động hơn trong việc hoạch định dòng tiền.

Bên cạnh chương trình tiền gửi sinh lời, chủ đầu tư dự án Imperia Sensa Park còn áp dụng nhiều phương thức thanh toán linh hoạt, với mức chiết khấu lên tới 14% tùy phương thức thanh toán. Qua đó, khách hàng có thêm lựa chọn phù hợp với nguồn vốn và kế hoạch tài chính cá nhân.

Bên cạnh chất lượng sản phẩm và các chính sách bán hàng, năng lực triển khai thực tế của đơn vị phát triển cũng là yếu tố quan trọng trong quá trình lựa chọn dự án. Với Imperia Sensa Park, kinh nghiệm của MIK Group được thể hiện qua danh mục các dự án đã phát triển tại nhiều thị trường trên cả nước.

Cụ thể, ngay tại khu Đông TP.HCM, MIK Group đã sớm khẳng định vị thế với chuỗi khu đô thị thấp tầng cao cấp đã bàn giao và vận hành ổn định như Villa Park, Park Riverside, River Park và RioVista. Tại thị trường Hà Nội, thương hiệu này ghi dấu ấn mạnh mẽ với các tổ hợp căn hộ Imperia Garden, Imperia Sky Garden, đại đô thị thông minh Imperia Smart City, và dự án hạng sang The Matrix One, The Magnolia. Danh sách bảo chứng này còn được nối dài bởi các khu nghỉ dưỡng đẳng cấp quốc tế như Mövenpick Resort Waverly Phú Quốc và Sol by Meliá Phú Quốc. Việc toàn bộ các dự án đều bàn giao đúng tiến độ, đạt chất lượng vượt trội và nhanh chóng hoàn thiện thủ tục cấp sổ hồng cho cư dân chính là thước đo giá trị thực tế nhất, khẳng định tiềm lực tài chính vững mạnh của chủ đầu tư trước khi ra mắt siêu phẩm mới Imperia Sensa Park tại thị trường khu Đông TP.HCM.

Chia sẻ tại hội thảo mới đây, bà Dương Thuỳ Dung - Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam cho hay, nếu trước đây bất động sản thường được nhìn nhận như một tài sản đầu tư với kỳ vọng tăng giá nhanh, người mua hiện quan tâm nhiều hơn đến năng lực chủ đầu tư, giá trị sử dụng thực tế, chất lượng môi trường sống và khả năng đáp ứng nhu cầu của gia đình trong dài hạn.